本文摘要：6月22日，“2011年PPD(产品部)中国销售年中会”在苏州如期开会。

6月22日，“2011年PPD(产品部)中国销售年中会”在苏州如期开会。会上，PPD总经理萧经世语出惊人，直言如果搞定了政府，销售工作将很好积极开展。在这场“其乐融融”的年中会上，萧经世没提及近期曝出的“贿门”和“麻醉药泄漏”事件，也没规劝广大医药代表无法参予商业行贿，却在不经意间暴了一个世界500强劲在中国开疆扩土时的“手段”。

对于一个三四百人的内部会议，这些也许并无法解释什么，但某种程度不会让外企曾多次的缜密、规范、高标准遭批评。搞定政府的阿鼎早已转入梅雨时节的苏州，6月22日这天却艳阳高照。

按照“2011年PPD中国销售年中会”的流程，这天早晨8：00-9：00进的是“全体员工大会”。麻醉事业部、事业部、抗病毒事业部、医学部以及HR等三四百人参加了这次会议。

会议由萧经世主持人，预示着PPT的展出，他讲解了本次会议的四个主题——销售业绩(我们的展现出)、的组织结构(讲解几个组织部门的涉及负责人)、的职业发展路径(与每个人涉及的职业生涯)、我代表(我们与的关系)。因为上半年的销售情况较好，会议的气氛也较为冷淡。在涉及部门的负责人说道到自己团队的骄人业绩时，会场都会听见冷淡的掌声。

之前被曝光的，流向黑市的麻醉药(喜保)，在5月份销量超过将近万瓶。会议在有序的入，约过了半个小时，萧经世在向大家讲解另外一个团队的时候说道：“因为中央政府搞定的话，地方政府就可以买单了。

这是最艰难的部分，也是比较简单的部分。”来获知，该团队负责管理的是的市场准入和招标。

据一位对外资药企操作者模式较为熟知的知情人讲解，外资企业的在转入中国市场的时候，必须去卫生部登记。除此之外，还必须取得国家食品监督局的批准后，获得月的批号，这被称作“市场准入”。有了市场准入只是第一步，要转入销售环节，还必须通过每个省级区域的“招标”。而招标是指招标订购机构收到招标通报，解释订购的名称、规格、数量及其他条件，邀投标人(卖方)在规定的时间、地点按照一定的程序入投标的一种交易为。

该知情人还回应，只有通过招标，当成功地转入了省级区域的“名单”，此药才能在这个区域里销售。但是，很多在没通过招标的情况下，也能在一些地方销售，这里面有很多猫腻，最必要的办法就是药企可以与必要建立联系，通过搞定来销售。当然，这也归属于显著的“违规操作”。

这一点，在萧经世随的讲解中获得了检验。会上，萧经世对这个团队广受称赞。

并回应，“目前的所有产品，在北京、、广东、浙江、江苏、四川、辽宁、山东、河北、福建这十个省份可以持续销售。这十个省份也是PPD做生意最篮的省份，谢谢阿鼎(音)团队的希望!”萧经世压低了声调。

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